Reporting LinkedIn Ads
LinkedIn Ads, traité comme le canal B2B qu’il est
Groupes de campagnes, formulaires lead gen, coût par lead et répartitions firmographiques — fonction, séniorité, secteur et taille d’entreprise — cadrés sur un seul client. Connectez-vous pour ouvrir l’espace de reporting, ou voyez d’abord ce qu’il contient.
Reporting LinkedIn Ads
Le tableau de bord de reporting LinkedIn Ads conçu pour les agences B2B
LinkedIn est là où les budgets B2B vont chercher des décideurs — et où le reporting s’arrête trop souvent aux impressions. Ce tableau de bord de reporting LinkedIn Ads organise Campaign Manager comme une équipe de compte le relit : des groupes de campagnes jusqu’à chaque publicité, les formulaires lead gen à côté de leur coût par lead, et l’histoire firmographique — qui a vu les annonces, par fonction, séniorité et taille d’entreprise — au même endroit.
Le reporting LinkedIn Ads sur les six objectifs de campagne
Notoriété, Visites du site, Engagement, Vues de vidéo, Génération de leads et Conversions sur le site
Filtrez tout le compte par objectif et chaque indicateur se recalcule aussitôt : une campagne de notoriété n’est jamais jugée à l’aune du lead gen, et une campagne lead gen n’est jamais notée sur les impressions. Le rapport suit la hiérarchie de Campaign Manager — groupe de campagnes, campagne, publicité — si bien que le niveau qui sous-performe se trouve en deux clics, pas en un nouvel export.
Une répartition des dépenses par objectif montre où le budget se concentre, et le passage à un seul objectif recoupe le mix par format : la conversation budgétaire glisse de la stratégie vers la création.
Reporting des formulaires lead gen et du coût par lead
Ouvertures, soumissions, taux de complétion et CPL de chaque formulaire
Les formulaires lead gen natifs de LinkedIn sont souvent le chemin le moins cher vers un lead B2B — quand le formulaire tient. Chacun est suivi avec ses ouvertures, ses leads soumis, son taux de complétion et son coût par lead : un formulaire qui fuit se distingue d’une audience faible et la correction devient évidente.
Le coût par lead est un indicateur de premier plan dans tout le rapport, pas une formule de tableur : tracez-le sur la période de votre choix, comparez les périodes et montrez au client le coût réel d’un lead qualifié LinkedIn face à la valeur de son pipeline.
Reporting firmographique — qui a vu les annonces
Fonction, séniorité, secteur, taille d’entreprise et localisation
Si LinkedIn peut facturer des CPM premium, c’est pour la précision de son ciblage : le rapport le prouve, avec la diffusion découpée par fonction, séniorité, secteur, taille d’entreprise et localisation du membre. Si le budget atteint les directeurs et les VP des bons secteurs, cela se voit ici — et s’il fuit vers la mauvaise tranche de séniorité, cela remonte aussi vite.
Chaque attribut utilise la même vue de part de diffusion : la discussion ICP avec le client passe d’une dimension à l’autre sans changer de repères.
Reporting des audiences matchées et des entreprises engagées
Retargeting, listes de contacts, audiences similaires — et les entreprises qui s’avancent
Les audiences matchées — retargeting site, listes de contacts et d’entreprises importées, audiences similaires et prédictives — sont présentées côte à côte : l’efficacité du vivier de remarketing se compare directement à la prospection froide sur l’ICP.
Pour les programmes ABM, la vue des entreprises engagées liste les organisations qui voient les campagnes et interagissent avec elles, avec impressions, clics, engagements et leads par entreprise — la diapositive dont chaque revue ABM a besoin, générée au lieu d’être assemblée.
Reporting par format sur tout l’inventaire LinkedIn
Image unique, vidéo, carrousel, document, message, texte et publications de leaders d’opinion
Les formats LinkedIn diffèrent assez pour qu’une moyenne masque l’essentiel. La vue par format sépare l’image unique sponsorisée de la vidéo, du carrousel, de la publicité document, du message, de l’annonce texte et de la publication de leader d’opinion — chacun avec son CTR, son taux d’engagement, ses dépenses et ses leads.
La stratégie créative devient examinable : si les publicités document rapportent la moitié de vos leads pour un dixième du budget, la prochaine décision de contenu s’écrit toute seule.
Un rapport LinkedIn Ads prêt à présenter
Une structure constante, cadrée par client, sous votre marque
La revue LinkedIn d’un client B2B doit presque toujours répondre à trois questions, dans cet ordre : ce que le budget a acheté (groupes de campagnes et campagnes), qui il a touché (fonction, séniorité, taille d’entreprise) et ce qu’a coûté un lead qualifié. Ce rapport garde ces trois réponses dans les mêmes onglets tous les mois, sous la marque de votre agence et cadrées sur ce seul client : la revue se lit comme la suite du mois précédent plutôt que comme une nouvelle présentation. Brancher Campaign Manager reste une étape de configuration distincte ; le rapport, lui, est la structure dans laquelle les chiffres atterrissent.
Comme le rapport partage ses périodes, ses comparaisons et ses options d’export avec le reste de l’espace de reporting, les résultats LinkedIn se placent à côté de Google, de Meta et de l’analytics dans la même conversation client.
Questions fréquentes
Comment mesurer le coût par lead des formulaires lead gen LinkedIn ?
L’onglet formulaires lead gen indique pour chaque formulaire les ouvertures, les soumissions, le taux de complétion et le coût par lead ; ce dernier est aussi une carte de tête, à côté des dépenses, des leads, des impressions, des clics, du taux de clic, du CPC moyen et du taux d’engagement. Un formulaire au bon taux de clic mais au faible taux de complétion pose un problème de formulaire, pas d’audience — et les deux chiffres se lisent dans la même vue.
Quelles répartitions firmographiques contient un rapport LinkedIn Ads ?
La diffusion est découpée par fonction, séniorité, secteur, taille d’entreprise et localisation — les dimensions de profil de LinkedIn lui-même, et non des données démographiques déduites. Pour un compte B2B, c’est en général la page la plus importante du rapport : elle dit si le budget a atteint le comité d’achat ou une audience professionnelle générale qui ne signera jamais rien.
Qu’est-ce qu’un groupe de campagnes LinkedIn, et comment le rapport l’utilise-t-il ?
Le groupe de campagnes est le niveau que LinkedIn intercale entre le compte et ses campagnes ; il porte normalement un objectif et un budget. Le rapport conserve cette hiérarchie intacte — groupes de campagnes, puis campagnes, puis publicités, chacun avec ses dépenses, ses impressions, ses clics et ses leads — si bien que le total d’un groupe se retrace toujours jusqu’aux campagnes et aux créations qui le composent.
Un rapport LinkedIn Ads montre-t-il quelles entreprises les annonces ont touchées ?
Oui. Une vue des entreprises liste les organisations qui ont vu les campagnes et interagi avec elles : c’est la moitié ABM du reporting LinkedIn. Lue à côté de la vue des audiences matchées, elle dit si une liste de comptes cibles est seulement atteinte, et quelles entreprises s’avancent assez pour mériter une relance commerciale ce trimestre.
Quels formats publicitaires LinkedIn le rapport compare-t-il ?
Image unique, vidéo, carrousel, document, message, annonce texte et publication de leader d’opinion sont présentés côte à côte, chacun avec ses dépenses, son taux de clic et ses coûts. Les formats se comportent très différemment ici — une publicité document et une publicité message ne se disputent pas la même attention — et c’est en les réunissant dans un seul tableau qu’une décision de format s’appuie sur des preuves.