Il report LinkedIn Ads pensato per le agenzie B2B

I moduli nativi per l’acquisizione di contatti di LinkedIn sono di solito la strada più economica verso un lead B2B, quando il modulo stesso funziona. Ogni modulo viene riportato con aperture, lead inviati, tasso di completamento e costo per lead, così un modulo che perde si distingue subito da un pubblico debole e la correzione è ovvia.

Il costo per lead è una metrica di primo piano in tutto il report, non una formula di un foglio di calcolo: seguilo come tendenza su qualsiasi intervallo di date, confronta i periodi, e mostra al cliente esattamente quanto costa un lead qualificato dal marketing su LinkedIn rispetto al valore della sua pipeline.

Il motivo per cui LinkedIn ha CPM così alti è la precisione del targeting, e il report lo dimostra: l’erogazione viene ripartita per funzione, anzianità, settore, dimensione dell’azienda e area geografica del membro. Se il budget sta raggiungendo direttori e vicepresidenti nei settori giusti, è qui che si vede, e se sta invece finendo nella fascia di anzianità sbagliata, emerge altrettanto in fretta.

Ogni attributo usa la stessa vista di quota di erogazione, così una conversazione sul cliente ideale con il cliente può muoversi tra le dimensioni senza cambiare modello mentale.

I pubblici corrispondenti (retargeting del sito, liste di contatti e aziende caricate, lookalike e pubblici predittivi) vengono riportati fianco a fianco, così l’efficienza del bacino di remarketing è direttamente confrontabile con il prospecting a freddo sul cliente ideale.

Per i programmi account-based, la vista delle aziende coinvolte elenca quali organizzazioni stanno effettivamente vedendo e interagendo con le campagne, con impressioni, clic, interazioni e lead per azienda: la slide di cui ogni revisione ABM ha bisogno, generata invece che assemblata a mano.

I formati di LinkedIn si comportano in modo abbastanza diverso da nascondere la storia se li mescoli in una media. La vista dei formati separa i contenuti sponsorizzati a immagine singola da video, caroselli, document ad, message ad, text ad e post thought leader, ciascuno con il proprio CTR, tasso di interazione, spesa e lead.

Questo rende la strategia creativa esaminabile: se i document ad portano metà dei tuoi lead con un decimo della spesa, la prossima decisione sui contenuti si scrive da sola.

Una revisione LinkedIn per un cliente B2B deve di solito rispondere a tre cose in ordine: cosa ha comprato il budget (gruppi di campagne e campagne), chi ha raggiunto (funzione, anzianità, dimensione dell’azienda) e quanto è costato per lead qualificato. Questo report tiene quelle tre risposte nelle stesse schede ogni mese, con il brand della tua agenzia e filtrato su quell’unico cliente, così la revisione si legge come la continuazione del mese scorso e non come una presentazione nuova. Collegare Gestione campagne è un passaggio di configurazione separato; il report è la struttura in cui atterrano i numeri.

Poiché il report condivide intervalli di date, confronti e funzioni di esportazione con il resto dello spazio di reporting, i risultati di LinkedIn stanno in modo naturale accanto al reporting di Google, Meta e analytics nella stessa conversazione con il cliente.