LinkedIn Ads Reporting
LinkedIn Ads, berichtet wie der B2B-Kanal, der es ist
Kampagnengruppen, Formulare für die Lead-Generierung, Kosten pro Lead und firmografische Aufschlüsselungen – Funktion, Karrierestufe, Branche und Unternehmensgröße –, eingegrenzt auf einen Kunden. Melden Sie sich an, um das LinkedIn Ads Reporting zu öffnen, oder sehen Sie sich zuerst an, wie es funktioniert.
LinkedIn Ads Reporting
Das Dashboard für LinkedIn Ads Reporting, gebaut für B2B-Agenturen
LinkedIn ist der Ort, an dem B2B-Budgets nach Entscheidern suchen – und an dem das Reporting meist bei den Impressionen endet. Dieses Dashboard ordnet den Kampagnen-Manager so, wie ein Kundenteam ihn prüft: LinkedIn Ads Reporting von der Kampagnengruppe bis zur einzelnen Anzeige, die Formulare für die Lead-Generierung neben ihren Kosten pro Lead und die Firmografie – wer die Anzeigen tatsächlich gesehen hat, nach Funktion, Karrierestufe und Unternehmensgröße – an einem Ort.
LinkedIn Ads Reporting über alle sechs Kampagnenziele
Markenbekanntheit, Website-Besuche, Interaktionen, Videoaufrufe, Lead-Generierung und Website-Conversions
Filtern Sie das ganze Konto nach Ziel, und jede Kennzahl rechnet sich sofort neu: Eine Kampagne für Markenbekanntheit wird nie mit der Mathematik der Lead-Generierung bewertet, und eine Lead-Kampagne nie an Impressionen gemessen. Der Report folgt der Hierarchie des Kampagnen-Managers – Kampagnengruppe, Kampagne, Anzeige –, sodass die schwache Ebene in zwei Klicks gefunden ist, nicht mit einem neuen Export.
Eine Aufschlüsselung der Ausgaben nach Ziel zeigt, wo sich das Budget konzentriert, und der Wechsel auf ein einzelnes Ziel schneidet den Mix nach Anzeigenformat neu – so wandert das Gespräch über die Anzeigenausgaben ganz natürlich von der Strategie zum Creative.
Formulare für die Lead-Generierung und Kosten pro Lead im Report
Öffnungen, Abschlüsse, Abschlussquote und CPL für jedes Formular
Die nativen Formulare für die Lead-Generierung sind meist der günstigste Weg zu einem B2B-Lead – wenn das Formular selbst funktioniert. Jedes Formular wird mit Öffnungen, eingereichten Leads, Abschlussquote und Kosten pro Lead berichtet, sodass sich ein undichtes Formular klar von einer schwachen Zielgruppe unterscheidet und die Korrektur auf der Hand liegt.
Die Kosten pro Lead sind im ganzen Report eine zentrale Kennzahl und keine Tabellenformel: Verfolgen Sie sie als Trend über jeden Zeitraum, vergleichen Sie Perioden und zeigen Sie einem Kunden genau, was ein marketingqualifizierter Lead aus LinkedIn im Verhältnis zum Wert seiner Pipeline kostet.
Firmografie im Report – wer die Anzeigen tatsächlich gesehen hat
Funktion, Karrierestufe, Branche, Unternehmensgröße und Standort
LinkedIn verlangt hohe CPMs wegen seiner Targeting-Präzision, und genau das belegt der Report: die Auslieferung, aufgeschlüsselt nach Funktion, Karrierestufe, Branche, Unternehmensgröße und Standort des Mitglieds. Erreicht das Budget Führungskräfte auf Director- und VP-Ebene in den richtigen Branchen, zeigt es sich hier – und läuft es in die falsche Karrierestufe, fällt das genauso schnell auf.
Jedes Merkmal nutzt dieselbe Ansicht des Auslieferungsanteils, sodass ein Gespräch über das Wunschkundenprofil mit dem Kunden zwischen den Dimensionen wechseln kann, ohne dass sich das Denkmodell ändert.
Matched Audiences und engagierte Unternehmen im Report
Retargeting, Kontaktlisten, Lookalikes – und die Unternehmen, die Interesse zeigen
Matched Audiences – Website-Retargeting, hochgeladene Kontakt- und Unternehmenslisten, Lookalikes und prädiktive Zielgruppen – werden nebeneinander berichtet, sodass sich die Effizienz des Remarketing-Pools direkt mit der kalten Ansprache des Wunschkundenprofils vergleichen lässt.
Für Account-based-Programme listet die Ansicht der engagierten Unternehmen, welche Organisationen die Kampagnen tatsächlich sehen und mit ihnen interagieren, mit Impressionen, Klicks, Interaktionen und Leads je Unternehmen – genau die Folie, die jedes ABM-Review braucht, erzeugt statt zusammengebaut.
Anzeigenformate im Report über das gesamte LinkedIn-Inventar
Einzelbild, Video, Carousel, Document, Message, Text und Thought Leader Ads
Die Formate von LinkedIn verhalten sich unterschiedlich genug, dass ein Durchschnitt die Geschichte verdeckt. Die Formatansicht trennt Sponsored Content mit Einzelbild von Video, Carousel, Document Ads, Message Ads, Text Ads und Thought Leader Ads – jedes mit eigener Klickrate (CTR), eigener Interaktionsrate, eigenen Ausgaben und eigenen Leads.
Damit wird Creative-Strategie prüfbar: Wenn Document Ads die Hälfte Ihrer Leads für ein Zehntel der Ausgaben bringen, schreibt sich die nächste Content-Entscheidung von selbst.
Ein kundenfertiges Layout für den LinkedIn Ads Report
Gleiche Struktur, je Kunde eingegrenzt, in Ihrem Branding präsentiert
Ein LinkedIn-Review für einen B2B-Kunden muss meist drei Dinge in dieser Reihenfolge beantworten: was das Budget gekauft hat (Kampagnengruppen und Kampagnen), wen es erreicht hat (Funktion, Karrierestufe, Unternehmensgröße) und was es je qualifiziertem Lead gekostet hat. Dieser Report hält diese drei Antworten jeden Monat in denselben Tabs, im Branding Ihrer Agentur und auf diesen einen Kunden eingegrenzt, sodass sich der Termin wie die Fortsetzung des letzten Monats liest und nicht wie eine neue Präsentation. Den Kampagnen-Manager zu verbinden ist ein eigener Einrichtungsschritt; der Report ist die Struktur, in der die Zahlen landen.
Weil der Report seine Zeiträume, Vergleiche und Export-Möglichkeiten mit dem übrigen Reporting-Workspace teilt, stehen die LinkedIn-Ergebnisse im selben Kundengespräch selbstverständlich neben Google, Meta und Analytics.
Häufige Fragen
Wie berichten Sie die Kosten pro Lead aus den Formularen für die Lead-Generierung?
Die Ansicht der Formulare für die Lead-Generierung berichtet je Formular Öffnungen, Abschlüsse, Abschlussquote und Kosten pro Lead; zusätzlich sind die Kosten pro Lead eine Kernkennzahl neben Ausgaben, Leads, Impressionen, Klicks, Klickrate (CTR), durchschnittlichem CPC und Interaktionsrate. Ein Formular mit guter Klickrate, aber schwacher Abschlussquote ist ein Formularproblem und kein Zielgruppenproblem – und beide Zahlen stehen in derselben Ansicht.
Welche firmografischen Aufschlüsselungen enthält ein LinkedIn Ads Report?
Die Auslieferung wird nach Funktion, Karrierestufe, Branche, Unternehmensgröße und Standort aufgeschlüsselt – nach LinkedIns eigenen Profilmerkmalen statt nach abgeleiteten demografischen Daten. Für ein B2B-Konto ist das meist die wichtigste Seite des Reports, denn sie beantwortet, ob die Ausgaben das Buying Center erreicht haben oder ein allgemeines Fachpublikum, das nie etwas unterschreiben wird.
Was ist eine Kampagnengruppe in LinkedIn Ads, und wie nutzt der Report sie?
Eine Kampagnengruppe ist die Ebene, die LinkedIn zwischen das Konto und seine Kampagnen legt; sie trägt normalerweise ein Ziel und ein Budget. Der Report hält diese Hierarchie intakt – Kampagnengruppen, dann Kampagnen, dann einzelne Anzeigen, jeweils mit Ausgaben, Impressionen, Klicks und Leads –, sodass sich eine Gruppensumme immer bis zu den Kampagnen und Creatives darunter zurückverfolgen lässt.
Kann ein LinkedIn Ads Report zeigen, welche Unternehmen die Anzeigen erreicht haben?
Ja. Eine Unternehmensansicht berichtet die Organisationen, die die Kampagnen gesehen haben und mit ihnen interagiert haben – die Account-based-Hälfte des LinkedIn-Reportings. Neben den Matched Audiences gelesen, zeigt sie, ob eine Zielkundenliste überhaupt erreicht wird und welche Unternehmen sich so weit nach vorn lehnen, dass sich in diesem Quartal ein Vertriebskontakt lohnt.
Welche LinkedIn-Anzeigenformate vergleicht der Report?
Einzelbild, Video, Carousel, Document, Message, Text und Thought Leader Ads werden nebeneinander berichtet, jeweils mit eigenen Ausgaben, Klick- und Kostenzahlen. Die Formate verhalten sich hier sehr unterschiedlich – eine Document Ad und eine Message Ad konkurrieren nicht um dieselbe Aufmerksamkeit –, und sie in eine Tabelle zu legen ist der Weg, eine Formatentscheidung auf Belegen zu treffen.