Relatórios do LinkedIn Ads
LinkedIn Ads medido como o canal B2B que ele é
Grupos de campanhas, formulários de geração de leads, custo por lead e recortes firmográficos — cargo, senioridade, setor e tamanho da empresa — com recorte para um cliente. Acesse para abrir o espaço de trabalho de relatórios ou veja antes o que tem dentro.
Relatórios do LinkedIn Ads
O relatório de LinkedIn Ads feito para agências B2B
O LinkedIn é onde o orçamento B2B vai procurar quem decide — e onde o relatório de LinkedIn Ads costuma parar nas impressões. Este dashboard organiza o Gerenciador de campanhas do jeito que um time de atendimento revisa: dos grupos de campanhas até o anúncio individual, os formulários de geração de leads ao lado do próprio custo por lead, e a história firmográfica — quem de fato viu os anúncios, por cargo, senioridade e tamanho da empresa — em um lugar só.
Relatório de LinkedIn Ads nos seis objetivos e na estrutura de grupos de campanhas
Reconhecimento da marca, Visitas ao site, Engajamento, Visualizações de vídeo, Geração de leads e Conversões no site
Filtre a conta inteira por objetivo e cada métrica se recalcula na hora, então uma campanha de reconhecimento nunca é julgada pela matemática de geração de leads, nem uma campanha de leads é cobrada por impressões. O relatório segue a hierarquia do próprio Gerenciador de campanhas — grupo de campanhas, campanha, anúncio —, o que significa achar a camada fraca em dois cliques, e não em uma exportação nova.
A divisão de investimento por objetivo mostra onde o orçamento se concentra, e ao isolar um único objetivo a distribuição se recalcula por formato de anúncio — então a conversa sobre verba caminha naturalmente da estratégia para o criativo.
Relatório de formulários de geração de leads e de custo por lead
Aberturas, envios, taxa de conclusão e CPL de cada formulário
Os formulários nativos de geração de leads do LinkedIn costumam ser o caminho mais barato até um lead B2B — quando o próprio formulário funciona. Cada um aparece no relatório com aberturas, leads enviados, taxa de conclusão e custo por lead, então um formulário que vaza se distingue de um público fraco e a correção fica óbvia.
O custo por lead é uma métrica de primeira classe no relatório inteiro, não uma fórmula de planilha: trace a tendência em qualquer período, compare períodos e mostre ao cliente exatamente quanto custa um lead qualificado por marketing vindo do LinkedIn diante do valor do funil dele.
Relatório firmográfico — quem realmente viu os anúncios
Cargo, senioridade, setor, tamanho da empresa e localização
A razão de o LinkedIn cobrar CPMs premium é a precisão da segmentação, e o relatório comprova isso: a veiculação aberta por cargo, senioridade, setor, tamanho da empresa e localização do profissional. Se o orçamento está chegando a diretores e vice-presidentes nos setores certos, é aqui que isso aparece — e se está escorrendo para a faixa errada de senioridade, isso aparece com a mesma rapidez.
Cada atributo usa a mesma visão de participação na veiculação, então uma conversa de ICP com o cliente atravessa as dimensões sem trocar de modelo mental no meio do caminho.
Relatório de públicos correspondentes e de empresas engajadas
Remarketing, listas de contatos, semelhantes — e as empresas que se aproximaram
Os públicos correspondentes — remarketing de site, listas de contatos e de empresas que você subiu, semelhantes e públicos preditivos — aparecem lado a lado no relatório, então a eficiência da base de remarketing fica diretamente comparável à prospecção fria dentro do ICP.
Para programas de ABM, a visão de empresas engajadas lista quais organizações estão de fato vendo e interagindo com as campanhas, com impressões, cliques, engajamentos e leads por empresa — o slide de que toda revisão de ABM precisa, gerado em vez de montado à mão.
Relatório por formato de anúncio em todo o inventário do LinkedIn
Imagem única, vídeo, carrossel, documento, mensagem, texto e líder de opinião
Os formatos do LinkedIn se comportam de maneiras diferentes o bastante para que a média esconda a história. A visão por formato separa o conteúdo patrocinado de imagem única do vídeo, do carrossel, do anúncio de documento, do anúncio de mensagem, do anúncio de texto e das publicações de líder de opinião — cada um com CTR, taxa de engajamento, investimento e leads próprios.
É isso que torna a estratégia de criativo revisável: se os anúncios de documento estão trazendo metade dos seus leads com um décimo do investimento, a próxima decisão de conteúdo se escreve sozinha.
Um formato de relatório de LinkedIn Ads pronto para o cliente
Estrutura consistente, recorte por cliente e a sua marca na apresentação
Uma revisão de LinkedIn para um cliente B2B costuma ter de responder três coisas nesta ordem: o que o orçamento comprou (grupos de campanhas e campanhas), quem ele alcançou (cargo, senioridade, tamanho da empresa) e quanto custou cada lead qualificado. Este relatório mantém essas três respostas nas mesmas abas todo mês, com a identidade da sua agência e recorte para aquele único cliente, então a revisão se lê como a continuação do mês passado em vez de uma apresentação nova. Conectar o Gerenciador de campanhas é uma etapa de configuração à parte; o relatório é a estrutura em que os números aterrissam.
Como o relatório compartilha os períodos, as comparações e as opções de exportação com o resto do espaço de relatórios, o resultado do LinkedIn fica naturalmente ao lado dos relatórios de Google, Meta e analytics na mesma conversa com o cliente.
Perguntas frequentes
Como acompanhar o custo por lead dos formulários de geração de leads do LinkedIn?
A aba de formulários de geração de leads traz aberturas, envios, taxa de conclusão e custo por lead de cada formulário, e o custo por lead também é um cartão principal ao lado de investimento, leads, impressões, cliques, taxa de cliques, CPC médio e taxa de engajamento. Um formulário com boa taxa de cliques mas conclusão fraca é problema do formulário, não do público, e os dois números ficam na mesma tela.
Quais recortes firmográficos um relatório de LinkedIn Ads traz?
A veiculação é aberta por cargo, senioridade, setor, tamanho da empresa e localização — as próprias dimensões de perfil do LinkedIn, e não dados demográficos inferidos. Para uma conta B2B essa costuma ser a página mais importante do relatório, porque ela responde se o investimento chegou ao comitê de compra ou a um público profissional genérico que nunca vai assinar nada.
O que é um grupo de campanhas no LinkedIn Ads e como o relatório o utiliza?
O grupo de campanhas é a camada que o LinkedIn coloca entre a conta e as campanhas, normalmente com um objetivo e um orçamento. O relatório preserva essa hierarquia — grupos de campanhas, depois campanhas, depois anúncios individuais, cada um com investimento, impressões, cliques e leads —, então o total de um grupo sempre pode ser rastreado até as campanhas e os criativos que estão embaixo dele.
Um relatório de LinkedIn Ads mostra quais empresas os anúncios alcançaram?
Mostra. Uma visão de empresas lista as organizações que viram e interagiram com as campanhas, que é a metade ABM do relatório do LinkedIn. Lida ao lado da visão de públicos correspondentes, ela revela se a lista de contas-alvo está sendo alcançada e quais empresas se aproximaram o suficiente para merecer um contato do time comercial neste trimestre.
Quais formatos de anúncio do LinkedIn o relatório compara?
Imagem única, vídeo, carrossel, documento, mensagem, texto e líder de opinião aparecem lado a lado, com investimento, taxa de cliques e custos próprios. Os formatos se comportam de maneiras muito diferentes por aqui — um anúncio de documento e um anúncio de mensagem não disputam a mesma atenção —, então colocá-los em uma tabela só é o que permite decidir o formato com evidência.