Raporty LinkedIn Ads
LinkedIn Ads pokazany tak, jak przystało na kanał B2B
Raporty LinkedIn Ads: grupy kampanii, formularze generowania potencjalnych klientów, koszt pozyskania kontaktu i podziały firmograficzne – stanowisko, szczebel, branża i wielkość firmy – zawężone do jednego klienta. Zaloguj się, aby je otworzyć, albo najpierw zobacz, co się w nich znajduje.
Raporty LinkedIn Ads
Raporty LinkedIn Ads zbudowane dla agencji B2B
LinkedIn to miejsce, do którego trafiają budżety B2B w poszukiwaniu decydentów – i miejsce, gdzie raportowanie zwykle kończy się na wyświetleniach. Raporty LinkedIn Ads porządkują Menedżera kampanii tak, jak czyta go zespół kliencki: grupy kampanii aż po pojedyncze reklamy, formularze generowania potencjalnych klientów obok ich kosztu pozyskania kontaktu, a do tego historia firmograficzna – kto naprawdę zobaczył reklamy, według stanowiska, szczebla i wielkości firmy – w jednym miejscu.
Raporty LinkedIn Ads dla wszystkich sześciu celów kampanii
Świadomość marki, odwiedziny witryny, zaangażowanie, wyświetlenia wideo, generowanie kontaktów i konwersje w witrynie
Filtrujesz całe konto według celu, a każda metryka przelicza się natychmiast na nowo, więc kampania wizerunkowa nigdy nie jest oceniana matematyką generowania kontaktów, a kampania generująca kontakty nigdy nie jest rozliczana z wyświetleń. Raport podąża za własną hierarchią Menedżera kampanii – grupa kampanii, kampania, reklama – dzięki czemu słabą warstwę znajdujesz w dwóch kliknięciach, a nie w nowym eksporcie.
Podział wydatków według celu pokazuje, gdzie koncentruje się budżet, a przejście do pojedynczego celu przecina mix na nowo według formatu reklamy – dzięki czemu rozmowa o wydatkach naturalnie przechodzi ze strategii do kreacji.
Raport formularzy generowania potencjalnych klientów i kosztu pozyskania kontaktu
Otwarcia, uzupełnienia, współczynnik uzupełnienia i CPL dla każdego formularza
Natywne formularze generowania potencjalnych klientów na LinkedIn to zwykle najtańsza droga do kontaktu B2B – kiedy sam formularz działa dobrze. Każdy formularz ma w raporcie otwarcia, przesłane kontakty, współczynnik uzupełnienia i koszt pozyskania kontaktu, więc nieszczelny formularz wyróżnia się od słabych odbiorców, a naprawa staje się oczywista.
Koszt pozyskania kontaktu jest tu metryką pierwszej kategorii, nie formułą w arkuszu: śledzisz go w dowolnym zakresie dat, porównujesz okresy i pokazujesz klientowi dokładnie, ile kosztuje kontakt kwalifikowany marketingowo z LinkedIn względem wartości jego pipeline.
Raport firmograficzny – kto naprawdę zobaczył reklamy
Stanowisko, szczebel, branża, wielkość firmy i lokalizacja
LinkedIn dyktuje wysokie CPM właśnie dzięki precyzji targetowania, więc raport to udowadnia: emisja rozbita według stanowiska, szczebla, branży, wielkości firmy i lokalizacji odbiorcy. Jeśli budżet dociera do dyrektorów i wiceprezesów we właściwych branżach, widać to właśnie tutaj – a jeśli ucieka do niewłaściwego szczebla, wychodzi to na jaw równie szybko.
Każdy atrybut korzysta z tego samego widoku udziału w emisji, więc w rozmowie z klientem o profilu idealnego odbiorcy przechodzisz między wymiarami bez zmiany sposobu myślenia.
Raport dopasowanych grup odbiorców i zaangażowanych firm
Retargeting, listy kontaktów, lookalike – i firmy, które się angażują
Dopasowane grupy odbiorców – retargeting witryny, wgrane listy kontaktów i firm, lookalike oraz odbiorcy predykcyjni – są w raporcie obok siebie, więc efektywność puli remarketingowej da się wprost porównać z zimnym prospectingiem według idealnego profilu klienta.
Dla programów opartych na kontach widok zaangażowanych firm pokazuje, które organizacje naprawdę widzą kampanie i wchodzą z nimi w interakcję, z wyświetleniami, kliknięciami, interakcjami i kontaktami na firmę – slajd, którego potrzebuje każda prezentacja ABM, tu gotowy zamiast składany ręcznie.
Raport formatów reklam w całym inwentarzu LinkedIn
Pojedynczy obraz, wideo, karuzela, dokument, wiadomość, tekst i thought leader ads
Formaty LinkedIn zachowują się na tyle różnie, że uśrednianie ich zaciera historię. Widok formatów oddziela sponsorowane treści z pojedynczym obrazem od wideo, karuzeli, reklam dokumentowych, reklam wiadomości, reklam tekstowych i postów thought leader – każdy z własnym CTR, wskaźnikiem zaangażowania, wydatkami i kontaktami.
To sprawia, że strategię kreacji da się realnie ocenić: jeśli reklamy dokumentowe przynoszą połowę Twoich kontaktów za jedną dziesiątą wydatków, kolejna decyzja o treści pisze się sama.
Raport LinkedIn Ads w układzie gotowym dla klienta
Spójna struktura, zawężona do klienta, prezentowana pod Twoją marką
Przegląd LinkedIn dla klienta B2B zwykle musi po kolei odpowiedzieć na trzy rzeczy: co kupił budżet (grupy kampanii i kampanie), do kogo dotarł (stanowisko, szczebel, wielkość firmy) i ile kosztował kwalifikowany kontakt. Ten raport trzyma te trzy odpowiedzi w tych samych zakładkach co miesiąc, pod marką Twojej agencji i zawężony do jednego klienta, więc przegląd czyta się jako ciąg dalszy poprzedniego miesiąca, a nie nowa prezentacja. Podłączenie Menedżera kampanii to osobny krok konfiguracji – raport to struktura, w którą wpadają liczby.
Ponieważ raport dzieli zakresy dat, porównania i eksport z resztą przestrzeni raportowej, wyniki LinkedIn naturalnie sąsiadują z raportami Google, Meta i analityki w tej samej rozmowie z klientem.
Najczęściej zadawane pytania
Jak pokazać w raporcie koszt kontaktu z formularzy LinkedIn?
Zakładka formularzy kontaktowych pokazuje dla każdego formularza otwarcia, uzupełnienia, współczynnik uzupełnienia i koszt pozyskania kontaktu, a koszt pozyskania kontaktu jest też kaflem kluczowej metryki obok wydatków, kontaktów, wyświetleń, kliknięć, współczynnika klikalności, średniego CPC i wskaźnika zaangażowania. Formularz ze zdrowym współczynnikiem klikalności, ale słabym współczynnikiem uzupełnienia, to problem formularza, nie odbiorców, a obie liczby stoją w tym samym widoku.
Jakie podziały firmograficzne zawiera raport LinkedIn Ads?
Emisja jest rozbita według stanowiska, szczebla, branży, wielkości firmy i lokalizacji – własnych wymiarów profilu LinkedIn, a nie wywnioskowanej demografii. Dla konta B2B to zwykle najważniejsza strona raportu, bo odpowiada, czy budżet dotarł do komitetu zakupowego, czy do ogólnych odbiorców zawodowych, którzy nigdy niczego nie podpiszą.
Czym jest grupa kampanii w LinkedIn Ads i jak wykorzystuje ją raport?
Grupa kampanii to warstwa, którą LinkedIn wstawia między konto a kampanie, zwykle z jednym celem i jednym budżetem. Raport zachowuje tę hierarchię nietkniętą – grupy kampanii, potem kampanie, potem pojedyncze reklamy, każda z wydatkami, wyświetleniami, kliknięciami i kontaktami – więc sumę grupy zawsze da się prześledzić do kampanii i kreacji pod spodem.
Czy raport LinkedIn Ads pokazuje, do których firm dotarły reklamy?
Tak. Widok firm pokazuje organizacje, które zobaczyły kampanie i weszły z nimi w interakcję – to połowa raportowania LinkedIn oparta na kontach. Czytany obok dopasowanych grup odbiorców, pokazuje, czy lista docelowych kont w ogóle jest osiągana i które firmy angażują się na tyle mocno, by w tym kwartale zasłużyć na kontakt ze sprzedażą.
Jakie formaty reklam LinkedIn porównuje raport?
Pojedynczy obraz, wideo, karuzela, dokument, wiadomość, tekst i thought leader ads są w raporcie obok siebie, z własnymi liczbami wydatków, współczynnika klikalności i kosztu. Formaty zachowują się tu bardzo różnie – reklama dokumentowa i reklama wiadomości nie walczą o tę samą uwagę – więc zestawienie ich w jednej tabeli pozwala podjąć decyzję o formacie na podstawie dowodów.