Bảng điều khiển báo cáo LinkedIn Ads dựng riêng cho agency B2B

Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng gốc của LinkedIn thường là con đường rẻ nhất tới một lead B2B, khi bản thân biểu mẫu hoạt động tốt. Mỗi biểu mẫu được báo cáo với lượt mở, lượt gửi lead, tỷ lệ hoàn thành và chi phí mỗi lead, để một biểu mẫu bị rò rỉ khác biệt rõ với một đối tượng yếu, và cách khắc phục trở nên hiển nhiên.

Chi phí mỗi lead là một chỉ số hạng nhất xuyên suốt báo cáo, không phải công thức trong bảng tính, xem xu hướng theo bất kỳ khoảng thời gian nào, so sánh giai đoạn, và cho khách hàng thấy chính xác một khách hàng tiềm năng đạt chuẩn marketing từ LinkedIn tốn bao nhiêu so với giá trị pipeline của họ.

Lý do LinkedIn đòi CPM cao chính là độ chính xác trong nhắm mục tiêu, và báo cáo chứng minh điều đó: phân phối được chia theo chức danh, cấp bậc, ngành, quy mô công ty và khu vực của thành viên. Nếu ngân sách đang tiếp cận đúng các cấp Director, VP trong đúng ngành, điều đó sẽ hiện ra ở đây, còn nếu rò rỉ sang sai cấp bậc, điều đó cũng lộ ra nhanh không kém.

Mỗi thuộc tính dùng chung một cách xem tỷ trọng phân phối, để cuộc trò chuyện về chân dung khách hàng lý tưởng với khách hàng có thể chuyển qua lại giữa các chiều mà không cần đổi cách tư duy.

Đối tượng đối sánh, retargeting theo website, danh sách liên hệ và công ty đã tải lên, lookalike và đối tượng dự đoán, được báo cáo cạnh nhau, để hiệu quả của nhóm remarketing so sánh trực tiếp được với việc tiếp cận nguội theo chân dung khách hàng lý tưởng.

Với các chương trình ABM, bảng công ty đang tương tác liệt kê những tổ chức thực sự đang xem và tương tác với chiến dịch, kèm lượt hiển thị, lượt nhấp, tương tác và lead theo từng công ty, đúng slide mà buổi review ABM nào cũng cần, được tạo sẵn thay vì phải ghép thủ công.

Các định dạng của LinkedIn hoạt động khác nhau đủ nhiều để việc gộp trung bình che mất câu chuyện thật. Bảng định dạng tách nội dung được tài trợ dạng ảnh đơn ra khỏi video, carousel, quảng cáo tài liệu, quảng cáo tin nhắn, quảng cáo văn bản và bài thought leader, mỗi loại mang tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ tương tác, chi tiêu và lead riêng.

Điều đó biến chiến lược nội dung thành thứ có thể xem xét: nếu quảng cáo tài liệu mang về một nửa số lead với một phần mười ngân sách, quyết định nội dung tiếp theo gần như tự viết ra.

Một buổi review LinkedIn cho khách hàng B2B thường phải trả lời ba câu hỏi theo đúng thứ tự: ngân sách đã mua được gì (nhóm chiến dịch và chiến dịch), tiếp cận được ai (chức danh, cấp bậc, quy mô công ty), và chi phí cho mỗi lead đạt chuẩn là bao nhiêu. Báo cáo này giữ ba câu trả lời đó trong cùng những tab mỗi tháng, mang thương hiệu riêng của agency và thu hẹp về đúng một khách hàng, để buổi review đọc như phần tiếp nối của tháng trước chứ không phải một bản trình bày mới. Kết nối Trình quản lý chiến dịch là một bước thiết lập riêng, báo cáo là cấu trúc mà những con số đó đổ vào.

Vì báo cáo dùng chung khoảng thời gian, so sánh giai đoạn và tùy chọn xuất dữ liệu với phần còn lại của không gian làm việc báo cáo, kết quả LinkedIn nằm tự nhiên cạnh báo cáo Google, Meta và analytics trong cùng một buổi trao đổi với khách hàng.