Het dashboard voor LinkedIn Ads-rapportage, gebouwd voor B2B-bureaus

De native leadformulieren van LinkedIn zijn meestal de goedkoopste weg naar een B2B-lead, mits het formulier zelf presteert. Elk formulier wordt gerapporteerd met openingen, ingediende leads, voltooiingspercentage en kosten per lead, zodat een lekkend formulier zich onderscheidt van een zwakke doelgroep en de oplossing voor de hand ligt.

Kosten per lead is in het hele rapport een volwaardige metriek, geen spreadsheetformule: volg ze als trend over elke gewenste periode, vergelijk periodes en laat een klant precies zien wat een marketing-gekwalificeerde lead uit LinkedIn kost, afgezet tegen de waarde van de pipeline bij die klant.

LinkedIn vraagt hoge CPM’s vanwege zijn targetingprecisie, en het rapport bewijst dat: levering uitgesplitst naar functie, senioriteit, branche, bedrijfsgrootte en locatie van het lid. Bereikt het budget directors en VP’s in de juiste branches, dan zie je dat hier, en lekt het naar het verkeerde senioriteitsniveau, dan valt dat net zo snel op.

Elk kenmerk gebruikt dezelfde weergave van het leveringsaandeel, zodat een ICP-gesprek met de klant tussen dimensies kan wisselen zonder van denkmodel te veranderen.

Overeenkomende doelgroepen, zoals website-retargeting, geüploade contact- en bedrijvenlijsten, lookalikes en voorspellende doelgroepen, worden naast elkaar gerapporteerd, zodat de efficiëntie van de remarketingpool direct te vergelijken is met koude ICP-prospectie.

Voor account-based programma’s toont de weergave van betrokken bedrijven welke organisaties de campagnes echt zien en ermee interacteren, met vertoningen, klikken, interacties en leads per bedrijf: precies de slide die elk ABM-review nodig heeft, gegenereerd in plaats van handmatig samengesteld.

De vormen van LinkedIn gedragen zich verschillend genoeg dat middelen het verhaal verbergt. De weergave per vorm scheidt gesponsorde content met los beeld van video, carrousels, documentadvertenties, berichtadvertenties, tekstadvertenties en thought-leaderposts, elk met eigen klikfrequentie, interactiepercentage, uitgaven en leads.

Dat maakt de creatieve strategie toetsbaar: leveren documentadvertenties de helft van je leads op met een tiende van de uitgaven, dan schrijft de volgende contentkeuze zichzelf.

Een LinkedIn-review voor een B2B-klant moet meestal drie dingen op volgorde beantwoorden: wat het budget heeft gekocht (campagnegroepen en campagnes), wie het heeft bereikt (functie, senioriteit, bedrijfsgrootte) en wat het per gekwalificeerde lead heeft gekost. Dit rapport houdt die drie antwoorden elke maand in dezelfde tabbladen, in de huisstijl van je bureau en afgebakend tot die ene klant, zodat het gesprek leest als een vervolg op vorige maand en niet als een nieuwe presentatie. Campagnebeheer koppelen is een aparte installatiestap; het rapport is de structuur waar de cijfers in landen.

Omdat het rapport zijn periodes, vergelijkingen en exportmogelijkheden deelt met de rest van de rapportagewerkruimte, staan LinkedIn-resultaten in hetzelfde klantgesprek vanzelfsprekend naast Google-, Meta- en analyticsrapportage.