LinkedIn Ads raporlama
LinkedIn Ads raporlama: gerçek bir B2B kanalı gibi
Kampanya grupları, potansiyel müşteri formları, potansiyel müşteri başına maliyet ve firmografik kırılımlar (görev, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğü): tek bir müşteriyle sınırlı LinkedIn Ads raporlama. Rapor çalışma alanını açmak için giriş yapın veya içindekileri önizleyin.
LinkedIn Ads raporlama
B2B ajansları için kurulmuş LinkedIn Ads raporlama gösterge paneli
LinkedIn, B2B bütçelerinin karar vericileri bulmaya gittiği, raporlamanın ise genelde gösterimde durduğu yerdir. Bu LinkedIn Ads raporlama gösterge paneli, Kampanya Yöneticisi’ni bir müşteri ekibinin incelediği şekilde düzenler: kampanya gruplarından tek tek reklamlara, potansiyel müşteri formlarından potansiyel müşteri başına maliyete ve reklamları görev, kıdem ve şirket büyüklüğüne göre gerçekte kimin gördüğünü anlatan firmografik hikâyeye kadar, hepsi tek bir yerde.
LinkedIn Ads raporlama: altı kampanya hedefinin tamamında
Marka Bilinirliği, Web Sitesi Ziyaretleri, Etkileşim, Video İzlenmeleri, Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Web Sitesi Dönüşümleri
Tüm hesabı hedefe göre filtreleyin, her metrik anında yeniden hesaplansın; böylece bir bilinirlik çalışması asla potansiyel müşteri matematiğiyle değerlendirilmez, bir potansiyel müşteri kampanyası da asla gösterimlere göre notlandırılmaz. Rapor, Kampanya Yöneticisi’nin kendi hiyerarşisini izler: kampanya grubundan kampanyaya, oradan reklama; bu da düşük performanslı katmanın yeni bir dışa aktarım değil, iki tıkla bulunabileceği anlamına gelir.
Hedefe göre harcama kırılımı bütçenin nerede yoğunlaştığını gösterir; tek bir hedefe geçmek ise karışımı reklam formatına göre yeniden keser. Böylece reklam harcaması görüşmesi, stratejiden reklam öğesine doğal biçimde ilerler.
Potansiyel müşteri formu ve potansiyel müşteri başına maliyet raporlaması
Her form için açılma, tamamlanma, tamamlanma oranı ve CPL
LinkedIn’in yerleşik potansiyel müşteri formları, form kendisi iyi performans gösterdiğinde genellikle bir B2B potansiyel müşterisine en ucuz yoldur. Her form; açılma, gönderilen potansiyel müşteriler, tamamlanma oranı ve potansiyel müşteri başına maliyetle raporlanır; böylece sızdıran bir form zayıf bir kitleden ayırt edilir ve çözüm netleşir.
Potansiyel müşteri başına maliyet, raporun tamamında bir e-tablo formülü değil, birinci sınıf bir metriktir: istediğiniz tarih aralığında trend olarak izleyin, dönemleri karşılaştırın ve LinkedIn’den gelen pazarlama nitelikli bir potansiyel müşterinin, müşterinin satış boru hattı değerine karşı tam olarak ne kadara mal olduğunu gösterin.
Firmografik raporlama: reklamları gerçekte kim gördü
Görev, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü ve konum
LinkedIn’in yüksek CPM’ler talep etmesinin nedeni hedefleme hassasiyetidir; rapor da bunu kanıtlar: sunum, üyenin görevine, kıdemine, sektörüne, şirket büyüklüğüne ve konumuna göre kırılıma ayrılır. Bütçe doğru sektörlerdeki Direktör ve Başkan Yardımcılarına ulaşıyorsa bu burada görünür; yanlış kıdem bandına sızıyorsa bu da aynı hızda ortaya çıkar.
Her özellik aynı sunum payı görünümünü kullanır; böylece müşteriyle yapılan ideal müşteri profili görüşmesi, zihinsel modeli değiştirmeden boyutlar arasında hareket edebilir.
Eşleşen kitleler ve etkileşimli şirket raporlaması
Yeniden hedefleme, kişi listeleri, benzer kitleler ve ilgi gösteren şirketler
Eşleşen kitleler (web sitesi yeniden hedefleme, yüklenen kişi ve şirket listeleri, benzer kitleler ve öngörücü kitleler) yan yana raporlanır; böylece yeniden pazarlama havuzunun verimliliği, soğuk ideal müşteri profili aramasıyla doğrudan karşılaştırılabilir.
Hesap tabanlı programlar için etkileşimli şirketler görünümü, kampanyaları gerçekte hangi kuruluşların gördüğünü ve onlarla etkileşime girdiğini; şirket başına gösterim, tıklama, etkileşim ve potansiyel müşteriyle birlikte listeler. Bu, her ABM inceleme sunumunun ihtiyaç duyduğu, elle birleştirilmek yerine otomatik oluşturulan o slayttır.
LinkedIn envanterinin tamamında reklam formatı raporlaması
Tekli görsel, video, carousel, doküman, mesaj, metin ve düşünce lideri reklamları
LinkedIn’in formatları, ortalamasını almanın hikâyeyi gizleyeceği kadar farklı davranır. Format görünümü, tekli görsel sponsorlu içeriği videodan, carousel’lerden, doküman reklamlarından, mesaj reklamlarından, metin reklamlarından ve düşünce lideri gönderilerinden ayırır; her biri kendi CTR’sine, etkileşim oranına, harcamasına ve potansiyel müşterilerine sahiptir.
Bu, reklam öğesi stratejisini incelenebilir kılar: doküman reklamları harcamanın onda biriyle potansiyel müşterilerinizin yarısını kazanıyorsa bir sonraki içerik kararı kendiliğinden ortaya çıkar.
Müşteriye hazır bir LinkedIn Ads rapor düzeni
Tutarlı yapı, müşteri bazında sınırlı, markanız altında sunulur
Bir B2B müşterisi için LinkedIn incelemesi genelde şu üç soruyu sırayla yanıtlamalıdır: bütçe neyi satın aldı (kampanya grupları ve kampanyalar), kime ulaştı (görev, kıdem, şirket büyüklüğü) ve nitelikli potansiyel müşteri başına maliyeti neydi. Bu rapor, bu üç yanıtı her ay aynı sekmelerde, ajansınızın kendi markası altında ve o tek müşteriyle sınırlı biçimde tutar; böylece inceleme yeni bir sunum değil, geçen ayın devamı gibi okunur. Kampanya Yöneticisi’ni bağlamak ayrı bir kurulum adımıdır; rapor ise rakamların içine düştüğü yapıdır.
Rapor, tarih aralıklarını, karşılaştırmalarını ve dışa aktarma özelliklerini raporlama çalışma alanının geri kalanıyla paylaştığından, LinkedIn sonuçları aynı müşteri görüşmesinde Google, Meta ve analiz raporlamasının yanında doğal biçimde yer alır.
Sık sorulan sorular
LinkedIn potansiyel müşteri formlarından potansiyel müşteri başına maliyet nasıl raporlanır?
Potansiyel müşteri formları sekmesi, her formun açılmasını, tamamlanmalarını, tamamlanma oranını ve potansiyel müşteri başına maliyetini raporlar; potansiyel müşteri başına maliyet ayrıca harcama, potansiyel müşteriler, gösterimler, tıklamalar, tıklama oranı, ortalama CPC ve etkileşim oranının yanında öne çıkan bir kart olarak da yer alır. Sağlıklı bir tıklama oranına sahip ama zayıf bir tamamlanma oranı olan bir form, bir kitle sorunu değil bir form sorunudur; her iki rakam da aynı görünümde durur.
Bir LinkedIn Ads raporu hangi firmografik kırılımları içerir?
Sunum; görev, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü ve konuma göre kırılıma ayrılır; bunlar çıkarımsal demografiler değil, LinkedIn’in kendi profil boyutlarıdır. Bir B2B hesabı için bu genellikle raporun en önemli sayfasıdır, çünkü harcamanın satın alma komitesine mi yoksa hiçbir şey imzalamayacak genel bir profesyonel kitleye mi ulaştığını yanıtlar.
LinkedIn Ads’te kampanya grubu nedir ve rapor bunu nasıl kullanır?
Kampanya grubu, LinkedIn’in hesap ile kampanyaları arasına koyduğu katmandır ve genelde tek bir hedef ile tek bir bütçe taşır. Rapor bu hiyerarşiyi bozmadan korur: önce kampanya grupları, sonra kampanyalar, sonra tek tek reklamlar; her biri kendi harcaması, gösterimleri, tıklamaları ve potansiyel müşterileriyle. Böylece bir grup toplamı her zaman altındaki kampanyalara ve reklam öğelerine kadar izlenebilir.
Bir LinkedIn Ads raporu, reklamların hangi şirketlere ulaştığını gösterebilir mi?
Evet. Bir şirketler görünümü, kampanyaları gören ve onlarla etkileşime giren kuruluşları raporlar; bu, LinkedIn raporlamasının hesap tabanlı yarısıdır. Eşleşen kitleler görünümünün yanında okunduğunda, hedef bir şirket listesine gerçekten ulaşılıp ulaşılmadığını ve hangi şirketlerin bu çeyrekte bir satış takibine değecek kadar ilgi gösterdiğini gösterir.
Rapor hangi LinkedIn reklam formatlarını karşılaştırır?
Tekli görsel, video, carousel, doküman, mesaj, metin ve düşünce lideri reklamları; kendi harcama, tıklama oranı ve maliyet rakamlarıyla yan yana raporlanır. Formatlar burada çok farklı davranır: bir doküman reklamı ile bir mesaj reklamı aynı dikkat için yarışmaz; bu yüzden hepsini tek bir tabloya koymak, bir format kararının kanıta dayalı olarak alınmasını sağlar.