Отчеты LinkedIn Ads: панель, построенная для B2B-агентств

Нативные формы для лидов LinkedIn обычно оказываются самым дешевым путем к B2B-лиду — если сама форма работает хорошо. По каждой форме отчитываются открытия, отправленные лиды, коэффициент заполнения и цена за лид, поэтому «дырявая» форма сразу отличается от слабой аудитории, и решение становится очевидным.

Цена за лид — центральный показатель во всем отчете, а не формула в таблице: отслеживайте ее динамику за любой период, сравнивайте периоды и показывайте клиенту, сколько именно стоит квалифицированный лид из LinkedIn относительно ценности его воронки.

Высокий CPM в LinkedIn объясняется точностью таргетинга, и отчет это доказывает: показ разбит по должности участника, уровню, отрасли, размеру компании и региону. Если бюджет доходит до директоров и вице-президентов в нужных отраслях, это видно именно здесь — и так же быстро видно, если бюджет утекает не в тот уровень должности.

Каждый атрибут использует один и тот же вид доли показа, поэтому разговор с клиентом о портрете идеального клиента можно вести по разным измерениям, не переключаясь между разными форматами данных.

Сопоставленные аудитории — ретаргетинг по сайту, загруженные списки контактов и компаний, look-alike и прогнозные аудитории — отчитываются рядом друг с другом, поэтому эффективность пула ремаркетинга напрямую сравнивается с холодным поиском по портрету идеального клиента.

Для ABM-программ вид «Вовлеченные компании» показывает, какие организации реально видят кампании и взаимодействуют с ними, — с показами, кликами, вовлеченностью и лидами по каждой компании: слайд, который нужен для любого ABM-обзора, здесь формируется автоматически, а не собирается вручную.

Форматы LinkedIn ведут себя настолько по-разному, что усредненная цифра скрывает всю картину. Вид по форматам отделяет спонсируемый контент с одним изображением от видео, каруселей, объявлений-документов, объявлений-сообщений, текстовых объявлений и публикаций от лидеров мнений — у каждого свой CTR, уровень вовлеченности, расходы и лиды.

Это делает креативную стратегию проверяемой: если объявления-документы приносят половину лидов при десятой доле расходов, следующее решение по контенту напрашивается само собой.

Обзор LinkedIn для B2B-клиента обычно должен по порядку ответить на три вопроса: что купил бюджет (группы кампаний и кампании), кого он охватил (должность, уровень, размер компании) и во сколько обошелся квалифицированный лид. Этот отчет держит эти три ответа на одних и тех же вкладках каждый месяц, под брендингом вашего агентства и в разрезе одного клиента, поэтому обзор читается как продолжение прошлого месяца, а не как новая презентация. Подключение Менеджера кампаний — отдельный шаг настройки; отчет — это структура, в которую попадают уже готовые цифры.

Поскольку отчет использует те же периоды, сравнения и возможности экспорта, что и остальное рабочее пространство отчетов, результаты LinkedIn естественно встают рядом с отчетностью Google, Meta и аналитикой в одном разговоре с клиентом.