Marka konumlandırma
Konumlandırmayı kampanyaya dönüştürün
Marka konumlandırma burada belgelenir: her müşterinin açısı, kitlesi, mesaj sütunları, sahibi ve zamanlaması; yapay zeka ile yeni açılar üretin, ardından tüm kitaplığınıza ve kampanya planlarınıza işleyin. Çalışma alanınızı açmak için giriş yapın veya önce nasıl çalıştığını görün.
Marka konumlandırma
Ajanslar için marka konumlandırma ve kampanya mesajları yazılımı
Bir ajansın ürettiği işin çoğu (reklamlar, e-postalar, açılış sayfaları) genelde tek bir stratejistin kafasında yaşayan veya bir daha kimsenin açmadığı bir kickoff sunumunun içinde gömülü kalan bir konumlandırma kararından akar. AI Marketing Dashboard’daki Temalar sayesinde marka konumlandırma birinci sınıf, belgelenmiş bir nesne olur: müşteri başına bir pazarlama açısı; kitlesi, mesaj sütunları, sahibi ve zamanlaması bir kez yazılır, böylece sonraki her varlık ve kampanya her teslimde yeniden icat edilmek yerine aynı stratejinin üzerine kurulur. Metinlerinizin, kreatiflerinizin ve kampanya araçlarınızın yukarısında oturan katmandır bu: bir müşterinin pazarlamasının doğaçlama değil, kasıtlı hissettirmesinin nedeni.
Marka konumlandırma, her müşteri için belgelenmiş bir açı olarak
İşaret edebileceğiniz strateji; hatırlamanız gereken strateji değil
Bir tema, bir müşteri için tek, adlandırılmış bir pazarlama açısıdır: türü, durumu ve sahibi eksiksiz kayıtlıdır; böylece bir çeyreklik işin arkasındaki stratejik karar, bir ekip arkadaşının rahatça okuyabileceği bir yerde var olur. Konumlandırma bir stratejistin kafasında, bir sohbet dizisinde veya günden güne eskiyen bir sunumda yaşamak yerine, her müşterinin açıları tek yerde durur; hesabı yeni devralan herkes pazarlamanın hangi yöne gittiğini ve nedenini rahatça görebilir.
Açı bir anı değil bir nesne olduğundan devralmalara, yeni işe alımlara ve kampanya ortasındaki kaçınılmaz dönüşe dayanır. Bir müşterinin devrede birden çok açısı varsa (bir amiral gemisi kampanya, sürekli işleyen bir elde tutma oyunu, sezonluk bir promosyon), bunlar yan yana, her birinde net bir sahip ve durumla dizilir; böylece ekip hangi konumlandırmanın canlı, hangisinin taslak halinde olduğunu ve kimin sorumlu olduğunu her zaman bilir.
İşe bir omurga veren kitle ve mesaj sütunları
Her varlığın söylemesi gereken az sayıda şey, önceden kararlaştırılmış
Her tema kime hitap ettiğini ve kampanyaların dayanacağı mesaj sütunlarını yakalar: reklamlarda, e-postalarda ve sayfalarda tutarlı biçimde görünmesi gereken iki üç temel fikir. Hedef kitleyi ve sütunları strateji düzeyinde en baştan netleştirmek, metin yazan ve kreatif brief’i veren kişilerin belirsiz bir hedefin kendi yorumu yerine tam olarak aynı brief’ten çalışması demektir.
Bu ortak omurga, bir müşterinin pazarlaması kanallara ve katkı sağlayanlara yayıldıkça tutarlı kalmasını sağlar. Bir medya planlamacısı, bir metin yazarı ve bir tasarımcı, tek bir toplantı yapmadan brief’e uygun iş üretebilir, çünkü kitle ve sütunlar hepsinin üzerine inşa ettiği temada yazılıdır. Bir denetleyici de bir teslimi bir iç güdü yerine belirtilen sütunlara karşı kontrol edebilir.
Her açıda bir sahip ve bir promosyon dönemi
Kimin sorumlu olduğu ve ne zaman yürüdüğü, varlıklar var olmadan belirlenir
Her tema, genel bir etiket yerine çalışma alanınızdaki gerçek kişiler arasından seçilen, ona sahip olan stratejisti adlandırır ve açının tam olarak nerede olduğunu söyleyen bir yaşam döngüsü durumu taşır: taslak, planlandı, aktif, arşivlendi. Sahibi olmayan bir konumlandırma sessizce kimsenin işi haline gelir; her açıya bir yüz ve bir durum koymak, bir müşterinin stratejisinin ondan sorumlu biri olduğu ve herkesin tek bakışta okuyabileceği bir durumu olduğu anlamına gelir.
Sezonluk ve teklife dayalı açılar da içinde yaşadıkları promosyon dönemini taşır; böylece zamanlama, her kişinin tek bir varlığı kurarken doğaçlama yapacağı bir şey yerine baştan verilen stratejik bir karardır. Sahip, durum ve dönem birlikte takvimi okunabilir kılar: hangi açıların şu an canlı olduğunu, hangilerinin yılın ilerleyen bir anı için sırada beklediğini ve iki hamlenin aynı kitle için nerede çakışabileceğini görürsünüz.
Yapay zeka ile yeni konumlandırma açıları üretin
Doldurulacak boş bir sayfa yerine tepki verilecek kısa bir liste
Konumlandırmanın en zor kısmı ilk taslaktır; bu yüzden Temalar, tek satırlık bir brief’i tam açılardan oluşan kısa bir listeye çeviren bir yapay zeka beyin fırtınası alanı taşır. Düşünmek istediğiniz merceği seçin: temel konumlandırma, bir promosyon veya teklif, konuşmadığınız bir kitle, size sürekli anlaşma kaybettiren bir itiraz ya da sezonluk bir an; ne aradığınızı yazın, her öneri bir adla, yazılı bir açıyla, bir hedef kitleyle ve mesaj sütunlarıyla geri gelir; hepsi zaten üzerinde çalıştığınız müşteriye göre ayarlanmıştır.
Öneriler başlangıç noktasıdır, karar değildir. Herhangi biri tek bir tıkla taslak bir tema olarak kaydedilir, tıpkı elle yazılmış bir açı gibi müşterinin ızgarasına düşer; böylece bir stratejist, alt akışta herhangi bir şey kurulmadan önce onu yeniden yazabilir, keskinleştirebilir veya atabilir. Kısa liste, müşterinin mevcut temalarından yola çıkılarak hazırlandığından ve zaten sahip olduğu bir açıyı hiç tekrarlamadığından, ikinci bir beyin fırtınası hesabın zaten kat ettiği zemini yeniden dolaşmak yerine düşünceyi ileri taşır.
Tüm pazarlama yığınınızın bağlı olduğu kanonik düzen
Tek bir açı, her alt akış varlığına ve plana işlenir
Bir tema, geri kalan pazarlama araçlarının referans aldığı kanonik düzendir: anahtardır. Kitaplık’taki anahtar kelime listeleri, metinler, kreatifler, açılış sayfaları, formlar ve e-postaların hepsi bir temaya göre düzenlenir; ücretli, sosyal, e-posta ve SMS kampanya planlayıcıları da tam o açıya bağlı varlıkları çeker. Tek bir konumlandırma kararı böylece, her araç stratejiye dair kendi kopuk fikrini tutmak yerine, her alt akış tesliminden geçer.
Önemli olan çizgi budur: tema ne bitmiş metindir ne de kampanya oluşturucusudur; ikisinin de bağlı olduğu üst akış düzenidir. Bir planlayıcı ücretli bir kampanya kurduğunda, o müşterinin açısı altında zaten dosyalanmış metinleri ve kreatifleri öne çıkarır; bir stratejist açıyı incelttiğinde, alt akıştaki her araç aynı kaynağa bakar. Bu bağlantı, yığını ilgisiz belgelerden oluşan bir klasör yerine tek bir sistem gibi hissettiren şeydir.